💬 為什麼寫這篇文章？
繼前兩篇討論「自由工作者」的熱門文章後：
我們可以再深化這個主題，進一步解構「自由職業」和「職業自由」這兩種人的差別，打破你原本認知的「自由」，並提供一份「自由職業者的定位檢核表」給你。
🗣 一個生活觀察：自由可以，但不是每個人都能「職業」
2020 年我收到商業思維學院的課程邀請，主題是 「如何成為自由工作者」 的講座，讓學員了解如何成為自由工作者的心理準備與技能養成。
那天跟學院的課程策展同學聊到，他會知道我在做自由職業模式上深耕，是從我大學弄 N次坊 開始的。
N次坊 是個幫助學生把他自學的技能，做知識萃取打造成實體工作坊的團隊，從平面設計、自助旅行到手機攝影……等主題都有開過，不過現在已經解散了。
那是在我大二下學期，積蓄快不夠（學生時期我需要自己負責學費和生活費）的時候，因為每一次只要課堂有報告後，就會有同學找我詢問怎麼做好簡報與表達，我誤打誤撞發現這需求有搞頭，所以開始在大學周遭自辦收費工作坊，先把自己的專業辦熟了後，開始替身邊朋友做課程設計和知識萃取，幫助他們把知識產品化。
延伸閱讀：如何將能力產品化？協助創業家成功？高而芬 專訪
我很幸運，剛好找到我有興趣能不斷鑽研的技能，用幾年時間打磨出屬於我自己的一套課程（結構思考與邏輯表達，已經講了上百場），但自由職業這件事真的就這麼容易嗎？
其實不然，我今天想和你談談，在互聯網科技快速進步的時代裡，有很多人可以因此「自由」，但並不是每個人都能「職業」。
打破你對「自由工作」的幻想：工作才是底色
我很喜歡「拆解」系統，因為當我們把一件事拆解成更小的單位，我們能比一般人更看清一些事，更好地去找到能控制的部分。
- 拿「自由工作」這個詞來說，當我們拆解成「自由」與「工作」兩個詞來看的時候，你會發現，「工作」是個動詞或名詞，「自由」只是副詞和形容詞，工作為主要的本職，自由則是個點綴。
- 就像我讀的化學工程系，很多高中生跟家長可能沒搞清楚，以為是化學為主的應用科系，我又喜歡化學，就選了進來。進來才發現……怎麼化學相關的必修學分只佔三成，七成都是物理（工程）？ 你發現了嗎？化學工程跟自由工作，這兩個是一樣的組成結構（副詞 + 動詞 或 形容詞 + 名詞），所以是名詞和動詞的「工程」為主，「化學」只是點綴。
同理，自由工作就是以「工作」為主。
那你搞清楚自己能拿來生存，能讓人買單的專業是什麼了嗎？
不過先別擔心，因為科技的發展，加上越來越多老闆發現，外包比養員工還要划算。（之前也分享過一個設計外包網站（manypixels），當時一個月 12,000 台幣，平面設計需求吃到飽，現在 17,000 左右。）
美國最大的自由工作者平台（Upwork）在 2019 年統計： 在美國的勞動人口裡有超過 35% 的自雇者；中國則有 30% 左右，沒有隸屬於那個單位下的僱傭制度，不是領月薪／年薪的工作者；就連傳統以「終身僱用制」為名的日本，都有 20% 的個體戶工作者了。
導致許多媒體大肆做文章，說現在是個 「自由工作者」盛行的時代，但國外都是用「零工經濟」（gig economy）一詞，（gig）是英語中的的一個俚語，意思是「特定時間的工作」，中文譯作「零工」。
因為真實的狀況是這 20~30 %的自由工作者，可能有八成以上不是你想像的那種「接案式工作」或者「自由職業者」，怎麼說呢？
概念解構：自由職業＆職業自由？
難聽的話先說在前頭，我覺得這個時代把「自由」美化的太過頭了。
自由是有代價的，但很多人又不願意付出行動和代價，到最後只說的滿嘴自由，消費自由。
如果我們再把 Freelancer 拆開來看，可以分為「職業自由者」與「自由職業者」。
職業自由者
他們的本質是自由，不隸屬於任何的單位，跟著平台和需求而生，且大多是兼職。像是外送員、Uber 司機、外包翻譯、居家清潔…等等。他們拿自己的自由去交換，賣的是時間和勞力。
在中國，你能想得到的日常事務，幾乎都能找在淘寶上找到外包，就連排隊、試吃，還是手遊代練都有，台灣應該也會慢慢走向這種狀況，畢竟網路連結了人，就連結了需求和供給。
職業自由者優勢在於非常自由，你今天打算不做外送，改做清潔，你可以立刻換平台換服務對象，不受任何拘束；但相對的風險在於，取代性低，是個勞方市場。一旦有人出的價錢比你還低，我就直接選別人，反正我的需求很簡單不複雜，能用越少的錢完成，溝通越少越好。
因為這樣的特性，所以平台方往往不把上面的「職業自由者」當人看待，而是一種人力，或者只是一個數字，所以才有「被困在數字系統裡的外送小哥」這樣的一句話。
自由職業者
本質是職業，用專業來服務信任他們的客戶，所以他們其實沒這麼自由。像是 OOO 顧問、專業口譯、專業攝影師，或者像是我這種特定領域的內容創作者都是屬於自由職業者，我們的特性是，不能隨心所欲地換服務——你隨意換了跑道，或者不跑了，就是斷送過去積累許久的信任。
請注意，職業自由者跟自由職業者其實不是互斥的，當你在某個領域走深走出自己的特色，你做的事必定會越來越專精，也因此建立了自己用戶群體的信任，這個時候你會越來越「職業」，也因此變得沒那麼自由。
這個時候，你才有那個本事去談用戶體驗、節操和價值，白話一點：「開價錢」。
因為你是那個被信任有能力可以獨立解決重要問題的人。
絕大多數自由職業者，都是在這職業上經營數年的工作者，懂得經營自己，洞察需求，服務用戶，建立一套屬於自己的商業模式，而不被老闆和平台綁架。
📝 一個策略應對：自由職業者的商業模式圖、定位檢查表
不過，零工經濟下的職業自由者，是能成為自由職業者的，從設計兼職做到專業設計，或者外送接單也能做到特定客群的外送服務。只是不容易，轉換比例大概只有 10% 吧？
看的是你能不能不好高騖遠，能先從標準化、基本的問題做起？一步一步訓練自己的專業，也養成用戶對你的信任，從中去提昇自己的敏感度，你能不能在重複性高、替代性高的需求裡，找到自己的專屬差異化？
今天的提供的錦囊——「自由職業者的定位檢核表」是一個表格，類似商業模式圖（business model canvas）的個人化版本，歡迎有志向成為自由職業者的你，試著把這個表格填寫好，用這幾個問題，找到自己的成長、發展路徑：
- 收錢主張：你能提供什麼標準化服務？解決什麼問題？（What）
- 解決方案：你提供的方案的特色？為什麼客戶要買你的，而不是其他人的？（How、Why）
- 用戶細分：你想在哪群人中建立信任？他們通常在哪出現？（Target Audience）
- 用戶經營：你如何管理使用你解決方案的用戶？怎麼讓他們替你作證？（User Testimonials）
- 長期主義：怎麼避免不被眼下的「快錢」給迷惑？你建立信任與做產品的原則、底線、邊界是？（Principle）
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🥊 總結 / 行動思考題
今天和你分享自由工作的本質：
- 網路時代下，確實有很多人可以因此「自由」，但並不是每個人都能「職業」。
- 你以為的自由職業，大多數是「職業自由者」，他們的本質是自由，不隸屬於任何的單位，跟著平台和需求而生，且大多是兼職。
- 「自由職業者」的本質是職業，用專業來服務信任他們的客戶，不能隨心所欲地換服務，以免斷送過去累積的信任。
- 職業自由者跟自由職業者不是互斥的，當你在某個領域走深走出自己的特色，你做的事必定會越專精，也因此建立用戶群體的信任，這個時候你會越來越「職業」，也因此變得沒那麼自由。
- 本文額外提供了一份，商業模式圖（business model canvas）的個人化版本，自由職業者的定位檢核表。
💬 思考題：
如果是後者，你會想成為哪一種？為什麼？
📍 【核心大課】我把這七年試錯、踩坑、實踐的「新時代工作者的生存邏輯」，都整理在我的【超級個體工作術】。
- 不想被公司、傳統工作給綁架？這套方法和經驗能幫你：建立個人化知識系統、把時間變可販售資產、讓專業獨立於職位，活用 AI 思維，成為有可遷移能力的個體。
- 上過課的同學說：「這堂課是一本 AI 時代的答案參考書。」、「不僅能看到雷蒙的問題解決故事，還有其他同學的案例補充，過癮。」
- 完整拆解從職場 → 個人工作 → 到建立商業影響力的路徑。我不是教你離職創業，而是讓你成為市場需要的那個人。
