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新零售到新製造?個體戶與一人公司的機遇?阿里犀牛智造的體驗

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新零售到新製造?個體戶與一人公司的機遇?阿里犀牛智造的體驗

今天和大家分享一個時事,或者說是個「必然的趨勢」,這件事對我們這種個體戶/自由工作者/一人公司,我認為將在未來數年,有深刻影響的一個躍遷也是機會點。

今年的雙十一,有一些不太一樣

2020 的雙十一到了,對於這種購物節,電商平台慣例的宣傳重點在於「多少億補貼」,以及各種花裏胡哨的「滿XXX減OOO」,主要是打價格戰,但今年還有一個差別(不是分成 11/1 和 11/11,這也是一種對消費者的促銷方法…不過以跟這次主題比較相關的數據是:最大的同時訂單處理量,達 58.3 萬筆/秒的紀錄)。

是各大平台不約而同喊出了一個概念:「新製造」

媒體們這樣說:
9月16日,阿里保密三年的大項目——「新製造」平台 ,也是阿里動物園的新成員「犀牛智造」正式揭曉。補齊了馬雲 4 年前在雲棲大會提出的「五新」戰略佈局的最後一環。盒馬對應「新零售」,螞蟻對應 「新金融」,達摩院鑽研 「新技術」,阿里雲為 「新能源」。

雷蒙用一句話來說,就是「工廠直達消費者」。

那這跟我們個體經營者和中小企業的關係是啥?

讓我用一篇文章,簡單和你說明與分享。

新製造:小單快反、零庫存

阿里的官方解釋是:「新製造不是製造業的量變,而是連通了消費者需要和生產製造的能力,實現以銷定產的新模式,在根本上解決傳統需求和製造業割裂的種種問題。」

用我的話來說,就是讓商家對於需求的變化,工廠能即時掌握和快速應變,降低成本,以末端銷售的狀況來配合生產的狀況。

以衣服為例,傳統都是我要先開版,一次性購買一大批(小工廠衣服最少要 100 件,名片要 500 張…等等;大工廠的訂單通常衣服是 5000 件,才有規模經濟和生產效率)。

所以我們這種一次性需求不大的人,就要想辦法囤積這些貨,找機會慢慢地把這些都賣掉,但因為我們也很難一次性用完,就轉為「庫存成本」,以及「折舊」——沒賣出去的每一天都在燒錢。

我們用兩個關鍵詞,可以總結以上的概念:

  1. 小單快反(小單量生產,快速反應市場)
  2. 零庫存(這應該不用解釋)

馬雲提出的「五新戰略」終於到齊

2016年,馬雲阿里巴巴集團新零售、新製造、新金融、新技術與新能源的五新戰略
圖片來源:鏈聞

2016 年,馬雲宣佈了阿里巴巴集團「新零售、新製造、新金融、新技術與新能源」 的 「五新 」 戰略,其中「新零售」在這三年內引發了一場「新零售革命」(相關書和課程也出的亂七八糟 XD);2020 年末,張勇首次揭開新製造的序幕。

如果說新零售是重新定義了零售方式,構建「人、貨、場」,連接消費者端的大平台服務模式;那麼「新製造」,就是重新定義了製造業的運作方式。

馬雲為「新製造」下的定義是——新製造是製造業和服務業的智能結合。

再用雷蒙的簡單話來說,

20 年前,我們的流行是一種全城市的女孩穿同一件衣服,這是種流行;而現在每一個女孩要穿的衣服,必須是不一樣的,是要屬於、擁有自己的風格的——這是個小聚群聚崛起的時代。

所以新製造有三個衡量指標:

  1. 是不是按需求量訂製生產量?
  2. 是不是個性(客製)化製作?
  3. 是不是智能(數字)化?

犀牛智造以服裝行業切入的原因?

那為何犀牛智造要選擇垂直切入服裝行業?

張勇(阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官)與團隊進行列了三個緯度(註一):

  1. 要是一個大行業
  2. 行業痛點要很深
  3. 阿里做這件事相對於別人來做要有優勢

首先,服裝業是我們人的核心需求「衣食住行」的組成部分,行業的規模和重要性不用多說。

再來,服裝業的「痛點」足夠突出。

服裝企業的庫存普遍在 30% 以上,隨著新零售的發展,創造了「快時尚」,也因為社群網站的崛起,更多網紅也影響著整個時尚業的「快」。而犀牛智造表示因為他們能結合自動化物流與智能工廠的技術,能以更短的交付時間,來生產小批量訂單,總共能將生產效率從 25% 提升至平均 55%。(註二)

傳統的企業和工廠是無法因應這樣的快的,加上服裝行業的數字化能力相對是最低的,因此阿里選擇服裝製造作為犀牛智造的切入點,我認為挺聰明。

最後,就是阿里的電商平台上,服裝的銷售狀況一直都很好。

比方說我在北京的日子,日用品是在淘寶天貓買,但是家電是在京東。品牌認知有做出來,所以服裝業是阿里的積累的優勢集結爆發的切入點。

中小企業與個體戶的痛:少量訂製

好的趨勢差不多講完了,我自己認為上面的說明,應該會比媒體的官方文字好理解(XD?)

看到這邊,相信你應該也有嗅到,為什麼這件事跟我們個體戶和中小企業息息相關吧?

因為,我們的「風險承受能力」,比起大企業(Zara, Uniqlo 等等)來說低上許多

新零售到新製造?個體戶與一人公司的機遇?阿里犀牛智造的體驗
流水線生產,從福特汽車帶動工業時代,我們採用標準化規模化的流水線生產已經一百多年,新製造能帶來多少新革變?

合理的訂製價格,少量需求快速反應,這可能不是夢,
是新製造帶給我們個體戶的一種希望。

對於我這種沒有要賣實體產品的人來說,製作實體產品基本上就是給會員用戶的回饋品(未來有預計製作衣服、周邊等紀念品給我們的付費訂閱會員),所以量不會大,但是品質跟客製化會有。

期待阿里犀牛智造帶給我們的新製造,小單快反。

另外,這次我也很幸運,能直接體驗到犀牛智造的客製化衣服訂製

雖然目前還只是最早期的媒體體驗版本,所以可以客製化的選項還不多,但柚子非常期待能拿到衣服穿出去 XD(背後的字是:「正在收聽 雷蒙三十」):

阿里巴巴犀牛智造體驗

也謝謝阿里巴巴團隊,在雙十一的日子送我的小禮物:

註一:犀牛智造CEO專訪:以需求及技術驅動新製造業態

註二:阿里巴巴揭幕新製造數字工廠

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