Nicolas Cole 尼可拉斯．柯爾是誰？
Nicolas Cole 是寫作者、連續創業者，擁有一套將「寫作」從個人技能，轉化解決方案和打造個人商業模式的獨特方法論，是創作者經濟時代的超級個體典範代表之一。
2016 年，他辭去廣告公司工作時，戶頭沒多少錢，對未來也是充滿迷惘。
幾年後，他的寫作事業年營收突破千萬美金。每天持續寫作外，他和搭檔 Dickie Bush 一起創立兩個寫作訓練營：
- Ship 30 for 30：幫助人們學習線上寫作，每天日更創作經營個人品牌
- Premium Ghostwriting Academy（PGA）：培訓影子代筆寫手，如何尋找和服務高價值客戶
目前線上很多「寫作課」大多都能看見他們的影子，不得不說他在商業模式跟課程規劃上，很有自己的一套。
那麼，Nicolas Cole 到底是怎麼做到的？從何開始累積？與一般的創作者有什麼差異特色？
Nicolas Cole 的寫作起點，是在 2007 年開始寫一個《魔獸世界》部落格，那個遊戲部落格最終成為網路上最受歡迎的《魔獸世界》部落格之一，每天有超過一萬名玩家讀他的文章。
從此，他的寫作不再僅僅是愛好，更是慢慢摸索、實踐成一套可持續的個人商業模式 ⬇️
日更 Quora，開啟線上寫作百萬美金的身價
Nicolas Cole 當時大概也沒想到，他在 Quora1 上寫的文章會改變一切。
他在 2014 年開始挑戰自己每天寫一篇 Quora 回答，將他當天在工作中學到的東西作為寫作的靈感，集中精力讓回答對那些正在經歷（或想要經歷）類似事情的人產生共鳴。
他發現寫得越多，越知道哪些話題能引起共鳴：
- 哪些句子會讓人點讚？哪些開頭會讓人想繼續看下去？哪些結尾會讓人分享？
- 有些話題特別容易爆紅，有些話題寫了也沒人理？
慢慢地，學會了如何吸引讀者的注意力，而且每寫一篇答案，寫作技巧就不斷地進步。
到了年底，他的文章總瀏覽量超過 300 萬次！
💬 雷蒙短評：就像我剛開始寫作，也只是在社群上＆Medium 上分享自己的學習筆記，第一年都不到 100 人的瀏覽量，甚至可能只有幾個人看，但只要持續做、持續改進，總會找到自己的節奏和觀眾群。
每天回答一個問題，你會慢慢地進步！記住，唯一錯誤的答案就是你沒有寫的那個。—— Nicolas Cole
開拓高價代筆影子寫手（Ghostwriting）市場
一個企業家讀了他在 Quora 的文章後，主動找上門來請他代筆。當時的 Nicolas Cole 甚至不知道「代筆寫作2」（Ghostwriting）這個詞是什麼意思？
他發現這些客戶本身擁有寶貴的見解和故事，但缺乏時間寫作，把這些專業知識變成數位資產。
於時，他發現自己能以客戶的語氣撰寫，為忙碌且具備專業知識的企業家、高階主管和投資者代筆，將複雜的想法轉化為引人入勝的文章、書籍，讓他收取高額費用！
第一個月他就賺了 10,000 多美元，是之前在廣告公司薪水的兩倍。幾個月內更翻倍到每月 20,000 美元。
甚至開了一間公司為 300 多位客戶提供服務，包括新創公司創辦人、高階主管、風險投資家、紐約時報暢銷作家、葛萊美獎得主音樂家和奧運運動員……等等。
※ 而且以上，是在 ChatGPT（AI）還沒問世的時候；現在有 AI 輔助，這件事變得可行性高上許多。
寫作的變現路徑？先服務，後產品
很多人想靠寫作賺錢，腦中第一個想法就是：「我要出書」、「我要開付費專欄」、「我要做線上課程」。
但現實很殘酷，你以為你是誰？
當大部分人不認識你時，根本沒啥人願意買單。
Nicolas Cole 認為寫作賺錢的路徑有兩條：
販賣你的時間（服務模式）
包括接案寫作、代筆服務、顧問諮詢等。
- 優點：啟動門檻低，容易快速獲得第一筆收入
- 缺點：收入天花板明顯，因為時間資源有限
一天只有 24 小時，每增加一小時工作，你的效率與精力很可能遞減。
Nicolas Cole 初期專注於提供高價值的「代筆服務」，不與低價寫手競爭，而是直接鎖定那些「有錢、有知識，但沒時間」的 CEO 和創業者。
他的策略：先用「服務模式」讓自己活下來！然後大量累積「專業知識和成果案例」。
💬 雷蒙短評：這跟我在《超級個體工作術》中，副業發展章節的核心策略極相似。
一開始當沒人認識你時，需要專注利基市場 (Niche Down)，主動出擊，做出案例成果和累積信用。
同時，也是為了建立自己的工作知識的標準化流程，以便後續槓桿放大或打包成獨特的數位產品。
販賣你的知識（產品模式）
包括書籍、線上課程、付費會員、數位產品…等。
- 優點：沒有收入天花板，可以無限複製銷售
- 缺點：需要大量信任基礎和受眾，初期啟動極其困難
當 Nicolas Cole 透過代筆服務建立了穩定且可觀的月收入後，他才開始將累積的知識與經驗，打造成可規模化的「產品」—— 例如線上寫作訓練營《Ship 30 for 30》和數位產品《Full Stack Writer》、《Category Newsletter Creator》……等等。
產品模式的魅力，在於沒有上限。
在大多數情況下，賣出 1 本和賣出 100 萬本所需的邊際努力幾乎相同。但挑戰在於，一開始要讓大量有意義的受眾購買你的產品，難度遠超想像。
這兩個路徑，正是 Nicolas Cole 觀察到的現象（美國市場）：為什麼大多數作家一開始會以每小時出售專業（提供服務）起家，累積足夠多的信任、品牌聲量後，逐漸轉成產品模式。
因為服務模式可以讓你先穩固基底，產品模式則讓你突破收入天花板。
寫作別從部落格開始：在有流量的地方釣魚
「我想開始網路寫作，我是不是該先架一個個人網站或部落格？」這是 99% 新手的標準問題。
Nicolas Cole 的答案讓人非常意外：千萬不要！
他認為，如果你想透過寫作建立影響力，架設個人部落格應該是你「最後」才需要考慮的事。
為什麼？
因為一個新的部落格，就像在太平洋上的一座孤島，除了你媽跟你家的狗，沒人知道它的存在。它沒有任何內建的流量。
他的策略是，先去流量池裡捕魚，再把魚帶回自己的魚塭。
- 個人網站（部落格）：這是你的「數位名片」或「線上店面」，目的是展示成果、銷售產品。
- 社群平台：在「已有大量人群聚集的平台」上，分享你的觀點和故事。
具體怎麼做？簡單兩步驟：
- 第一步、在社群平台大量寫作：去 Quora、Medium、LinkedIn、X (Twitter)、Threads、Facebook 這些地方寫作，因為那裡已經有幾千萬、甚至幾億的用戶。你在那裡發文，才有機會被看見。
- 第二步、將社群平台的流量，導回你的自家平台：當你在公開平台獲得關注後，再透過誘因（例如免費資源），將這些讀者引導到你的電子報、YouTube 或個人網站。
這就是一種網路時代的槓桿策略：不要從零打造一個流量池，而是聰明地利用現有的巨大流量池，先去別人的地盤上建立名聲，再把忠實的粉絲帶回自家平台！
想要開始寫作？我寫過兩篇經驗分享文，或許對於正在嘗試寫作的你有幫助：
最好的讀者，是兩年前的自己
他認為人們更願意向那些在同一條路上領先他們幾步的人學習，而不是向專家學習。
而最好的寫作對象，就是兩年前的你。
他給了一些問題，你可以試著回答：
- 你當年曾為哪些事情苦惱，而如今卻不再苦惱？
- 你現在擁有哪些當時不具備的技能？
- 你剛開始對哪些嗜好感興趣？
- 你還沒有經歷過哪些人生轉變？
- 你對哪些話題不了解？
一一回答後，就能看到自己在過去兩年中發生了哪些變化，並有無數的寫作主題和想法！
像是我在《100 小時掌握自動化工作術｜系列教學文》的開頭寫到：
如果，一年前的我，有看到這系列，一定能省下我 數十小時的時間，更有效地上手、理解底層邏輯、掌握這套「現代工作者的魔法」。
於是，我為了一年前的自己，開始寫自動化的文章。
在我錄製 Podcast、YouTube 小有心得的時候，也寫了：
這些寫作對象，其實都是「給自己」，因為要有效成長，更重要的是向自己學習。
就像我在《復盤思維：你是哪種工作者？》這篇文章裡說過的：
我們有三大學習對象，一是父母老師（學世界觀和道德邊界），二是前任（學人際關係和互動），三是自己。
前兩個數量都有限，而且「難以控制」，所以還是向自己學習還是最靠譜。
💡 Nicolas Cole 的其他寫作建議，供你參考：
- 停止在私底下練習，開始在公開場合練習。
- 不是找到自己的聲音，而是與讀者共同創造你的聲音。
- 至少持續穩定寫作 6 個月，然後再做決定是不是繼續寫。
- 在數位時代，讀者不會細讀，他們只會快速跳讀、瀏覽。
策略性免費工作：用「免費」換取你沒有的資源
Nicolas Cole 認為，大多數人對「免費工作」的理解是錯誤的。
他們把它看成是「吃虧」，是「被佔便宜」。但對於一個剛起步、缺乏資源的創作者或專業人士來說，「免費」是你手上最有力的籌碼之一。
如果你沒有某樣東西，你就應該願意為了得到它而免費工作。
他將其拆解為三個具體的交換策略：
一、換取「作品集」（Portfolio）
如果你是一個剛起步的寫手、設計師或攝影師，你最大的問題不是沒錢，而是沒有任何作品可以向潛在客戶證明你的能力。
主動找到你夢想合作的對象（可以是一個有影響力的人，或一個你欣賞的品牌），為他們免費提供一次高質量的服務。你的目的不是賺錢，而是要創造一個可以放進你作品集的「案例」。
二、換取「人脈」與「消息」（Social Proof）
如果你已經有了一些基礎作品，但你還沒有進入你所在領域的核心圈層？
那就去找比你更有影響力、更有信譽的人免費工作，你的目標是讓他們的名字出現在你的客戶名單上，擴展自己的人脈。就像一家新創公司，如果能說「Google 是我們的客戶」，價值是不是就瞬間提升？
Nicolas Cole 還曾為一位有投資加密貨幣的企業家代筆，因此獲得一些小道消息，開始將閒錢投入加密貨幣，沒多久直接暴漲！
三、換取「學習機會」（Education）
如果你想進入一個全新的領域，但缺乏相關的知識和實戰經驗？
那就去找到該領域的頂尖專家，提出為他們免費工作或擔任學徒。
你的目標不是薪水，而是近距離觀察和學習他們的思考方式、工作流程和商業模式。這比任何昂貴的課程都更有價值！
記住：這個策略只在你真正能從對方身上學到東西時才有效。不要為一個和你水平差不多，甚至比你還差的人免費工作，那是浪費時間。
免費工作的底線
Nicolas Cole 並不鼓勵無止盡的免費工作：每一次免費工作，都必須有清晰的策略目標（換作品、換人脈、換知識）。
免費工作只是早期職涯的一個「短期策略」，一旦你達成了目標（例如作品集裡有 3-5 個案例），就可以轉向收費。
很重要的一點是，你應該是主動「提出」免費工作來換取特定資源的一方，而不是被動「接受」別人要求你免費工作的一方。
在新的網路時代裡，自訂遊戲規則
Nicolas Cole 每天會固定寫一萬字3，也自出版了至少 5 本書。
除了線上寫作訓練營之外，Nicolas Cole 同時在 Substack 開設付費電子報 Write With AI，分享 ChatGPT & Claude 提示詞、AI 寫作技巧給數位作家，經常性收入（ARR）超過 100,000 美元。
同時是 2 本知名寫作書籍的作者，如果你對數位寫作有興趣，推薦閱讀！
- 《網路寫作的藝術與商業》（The Art & Business of Online Writing）：分享線上寫作的基本原理，以及如何有效捕捉和維持讀者注意力的技巧，已售出超過 15,000 本。
- 《代筆寫作的藝術與商業》（The Art & Business of Ghostwriting）：教導作家如何透過為他人線上寫作，成為一名成功的頂級代筆作家，並藉此實現每月上萬美元的高收入。
當所有寫手都在削價競爭時，Nicolas Cole 創造了「高價代筆」類別（Catagory）；當所有人都想被出版社看見時，他選擇了「自我出版」這條更自由的道路。
從 Nicolas Cole 的故事裡，我們可以學習到在超級個體的時代裡，不一定要在舊的遊戲規則裡玩到最好，換條路吧！為自己創造一套全新的遊戲和職業規則！
雷蒙總結：有了網路，寫作是每個人翻身的機會
研究完 Nicolas Cole 的故事與商業模式，我最大的感觸是，他徹底打破了「寫作賺不了錢」的刻板印象。
跟我的個人商業路徑很類似，從文字創作出發，逐漸找到了一條清晰、可複製的商業模式。
- 先服務，後產品：先用高價代筆服務證明價值、建立信任，再用產品（課程、書）實現規模化。
- 流量平台優先：不要從零打造部落格，而是在臉書、Threads、X 等已有流量的社群平台寫作，再將流量導回自家平台。
- 策略性免費工作：免費不一定是吃虧，而是用最有效率的方式獲取你沒有的資源。
而且再次印證我說過的：「寫作，是這個時代人人都該投資的技能。」
大部分人對「寫作」，會遲疑：這離我有點遠吧？只有靠內容產品、自媒體經營者，才適合「寫作」這門技術？
我的寫作蛻變之路
2015 年，我也是沒錢沒資源的毛頭小孩，因為開始將零碎的學習筆記發在臉書上，主動替人修改簡報，開始獲得在大學校內外，開付費簡報工作坊的機會。
2017 年，我開始把長文寫在 Medium 上，研究數位工具和個人生產力，因此收到外商公司的工作，還有 TEDx 年會演講邀約。
甚至，我 2019 年到北京工作，也因為有持續寫作，分享我的工作和生活經驗，意外收到「得到 APP」的邀請，登上知識春晚在深圳的直播，還包了機票跟一週的五星級飯店住宿，那次也是我第一次住五星級飯店。
這些機會，都是我這個窮人出身的普通人，不曾想像的。 寫作的習慣和累積，也是我職業生涯的轉捩爆發點。
從普通大學生，到講師，再到數位工具顧問，全靠寫作這把鑰匙和技術。
而且更意思的是，這三個里程碑，是由我的文字「自動」為我工作，吸引到對的人和全新的可能性。
📍 今年，我也把我這套「從普通人到超級個體」＆「現代工作和個人商業模式路徑」，都整理在這堂我的年度大課【超級個體工作術】，如果你有需求，歡迎參考看看：
