獨立創作者，不到一萬粉絲，怎麼年營收 960 萬？

前陣子看到一則關於 Jay Clouse（專門教如何經營個人品牌的美國創作者）的分享，2022 年的總收入是一千萬台幣，讓我很好奇自從踏入自僱者（solopreneur）模式的這三年，我的收入變化。

剛好前幾天有場分享，順便請會計師計算了公司 2023 年度營收，也因此回顧了自己這幾年來的成長；心態和能力面的，我在年終總結文寫了不少就不重複說了。

直接講最能量化（也是大家最關心的）的結論：

我在 2023 年的總營收約 960 萬台幣，完全只靠內容產出和會員經營的收益。

• 和 Jay Clouse 相似的部分是，我也不是百萬網紅，以 2023 年初的數據，IG 粉絲不到 4000 人，電子報訂閱者 6500 人，都是專注經營小眾人群的信任。
• 不一樣的地方是，我不是英文創作者，目前只經營繁體中文市場；我不是賣「如何打造被動收入、個人品牌、幫你賺錢和理財，或轉職類」的服務和內容產品。如果走上這幾個方向，營收應該能翻倍，但這不是我想要的，所以也不想走。

2023 年的六大收入來源

以下六大類，直接參考 Jay Clouse 的種類，因為我剛好都有，只差我沒有開啟「打賞收入」。

第六名：聯盟行銷（Affiliates），1.4%

​因為我的主業是分享數位工作術，加上大部分國外的 SaaS 公司都有提供聯盟行銷的合作，所以只要是我自己會用＆推薦的產品和服務，我幾乎都會去申請聯盟行銷連結。

只是比較靈異的是，Notion 官方似乎故意檔我。我去申請時，他們的拒絕理由是 “Notion is not looking for affiliate partner growth in your region.“ ​ 但我已經知道不少於 5 位的中文創作者（無論台灣還是中國）都有申請到，而且 Notion 官網說明文件是寫 “Affiliate Program now global“ 。這部分讓我對他們蠻失望的，因為我應該是在繁體中文裡，替 Notion 帶來最多付費用戶的創作者之一了。（這部分 Heptabase 就很值得表揚，因為他們跟瓦基是保持互助合作的，追求 1+1 > 2，才是永續經營的前提）

不過我 2023 年的大部分時間，都投入在打磨數位產品和會員經營，所以聯盟行銷這部分沒能投入這麼多時間去找廠商、寫內容，理論上要更多。

因為我認為這部分的收入，只要有好好堅守自己的原則——只推薦我真正會用＆喜歡的產品服務，長期來看是健康的，無論是品牌信任還是商業收益。

第五名：廣告業配（Sponsorship），5%

不過基於這原則，我在「廣告業配」上的挑選就會門檻比較高。

明明有很多品牌我覺得超棒，但產品現階段就是用不上，例如高階音響、投影機、電動沙發……就無法合作，挺可惜的。所以去年額外開了個「電子報版位」的宣傳區塊，讓我認同的產品能直接在這版位宣傳，讓我的讀者能自己去辨別是否需要，也是個比較輕的合作方案。

第四名：販售服務（Services），8.4%

​這部分主要是外部邀約授課，無論企業單位、政府學校，還是個人諮詢。

販售服務屬於接案收入，需要我額外投入大量時間，所以我從去年開始有意識地減少這部分的合作，尤其是一次性的單點合作。

如果是能長期帶來綜效、長尾品牌資產的合作（例如 Podcast 採訪，能在網上一直被搜尋聽到），我還是很歡迎的。

第三名：社群會員（Membership），11.2%

​我曾說過，在創業路上，我們做最對的一件事，是在品牌建立的最初期就推出會員訂閱服務。

這件事很難，但很值得。

我在 2019 年寫過一篇文章《互聯網品牌誤會了社群》，裡面有說明，為什麼做社群（Community），而不是社群媒體（Social Media）？

因為後者關注「傳播」，評估點是流量和互動；前者關注「用戶終身價值」（Life-time Value）和品牌共同體。

當大部分 KOL 只顧著拉新、衝產量，願意去打磨產品、照顧到個體會員的作法，就變成一種新的體驗；相比其他單向傳播資訊的 KOL 社群，我們的 Lifehacker Premium 會員 Discord 社群，能看到來自各行各業的人是怎麼聰明工作、如何好好生活的解決方案，連接新的高價值觀系。

另外，我們這種小型創作者，最需要的就是「引入真實的用戶回饋」，所以走進用戶之間去，才能幫助我們保持在正確的方向上前行。只追求量大，很容易選擇去走捷徑，然後就偏掉了。

在當天分享的活動上，也收到 ShiFu 創辦人陳修平的建議，說我們的優勢在於其他大牌 KOL 做不到的陪伴和品質，所以單價應該要更高。這部分我們會列入今年的策略優化思考 🫡。

第二名：版稅（Royalties）：36%

版稅是一種權利金的概念。去年我們放在 Hahow 平台上的〈Notion 實戰課程〉上線滿 2 年，總人數破 11,000 人，年增 2,550 位學員，應該是 Hahow 平台上最長尾熱銷的課程？這堂課是我們 2021＆2022 年的主要收入，但每年些微下滑，所以怎麼打造新的數位產品，是這兩年的最大課題。

第一名：數位產品（Digital Product）：38％

這部分收入來自 Notion 訓練營和復盤訓練營、Notion 模版和主題文章精選包，也是我今年重點耕耘目標。

前陣子也更新了我們網路商店的頁面設計：

2024 年的主要方向是？

上面這張圖是我在 2021 年提出的，個人創作者的 3+1 階段，我們目前要開始進入到「中期穩步」，也就是要開拓媒體能力的時候。

• 產品面：2023 年花了 2 個多月，把過往的付費文章重新編輯打包，成為類電子書的文章精選包，但銷量不達預期。後來發現是形式不對，所以年中開始調整會員訂閱服務＆數位產品的策略。（詳細都寫在我的 2023年終總結文＆雷蒙週報裡了，這邊不重複說）
• 營運面：如果以收入來源的分配比例來說，掛在別人平台上的「版稅類」勢必會越來越低，預計只會剩 25-30%，所以我希望自己掌控的「數位產品」能到 50％ 以上，預計到年底要有 5 堂直播必修課＆2 堂通識課；「聯盟行銷」和「社群會員」的營收也要再拉高，這樣整體公司營運會更健康。至於無論是「廣告業配收入」還是「販售服務」，某種程度還是算「給別人打工」，主控權不在自己身上，容易被影響，所以比例較低沒關係。
• 媒體面：過去兩年，我一直都在「閉門造車」的狀態，幾乎沒有主動向外部 KOL 做聯合串接，天真理想地認為「產品做好就會有人來」，直到去年因為有 Jacky＆大人學來找我做 Podcast 訪談，我發現跟「對的人」合作，帶來的綜效是非常好的。所以今年，我除了要一邊打磨的數位產品，也該找到合適的 KOL 來合作來發揮綜效。這能解決我對自己來做行銷的心理障礙，找價值觀相似的人一起合作，在拓展外圈上會更輕鬆，而且能多贏。

從自由工作 → 職場打工 → 自僱者

左圖是我在剛 2020 年底剛創業時，寫的一個記錄。

回頭看這些年投入的工作（我從大二開始做自由工作者，要自己負擔學費生活費），似乎每一步都算數，也能一一能清楚地回答，三年前寫在上圖最後面的紅底問句。

• 2015-2016 年，一邊在化工系上課，還要刻意去找蹺課不會被記錄的課，溜出去演講賺生活費。
• 2017-2018 年，因為轉系有了比較多的自由時間，開始瘋狂工作、接案和課程；一般上班族一年工作約 36 週，我一年要上課考試，有 50 多場演講課程邀約要去，還要確保遠距工作的任務績效有完成，所以常常在通勤的交通工具上懷疑人生，但因為享受到自己一個人吃小吃店可以勾很多小菜的快感，加上做的事又是我喜歡的，所以就算身體累，心裡還是很滿足。
• 尤其 2018 年大五，當看到所得扣繳單上超過一百萬時，覺得自己原來可以不靠化工系的學歷，也能賺到還滿意的生活，就更拼命工作，有案就接，還弄了個影子實習生的助理計劃。
• 直到 2019 年，發現身體慢慢吃不消，意識到自己一個人狂接案不是長久之計，同時也想到大型職場裡接觸一個人無法碰到的挑戰和成長，所以跟柚子一起漂向北方、去了北京闖闖。後來遇到疫情回到台灣的一家品牌集團做數位轉型。
• 2019、2020 年，其實這段當打工人的時間，是我生活最規律的時候，工作壓力相對最輕鬆的時候。一週工作五天，白天通勤晚上回家休息，北京的工時 10-11 小時／天，在台灣是 8-9 小時／天。因為生活規律、薪水還算可以，不會餓死也能保有休閒娛樂。但對我來說，上班和為別人工作，總覺得像是溫水煮青蛙，慢慢麻痺自己的熱情和想像力。偶爾睡覺時會想起幾年前自己，問問自己：「我就只能這樣嗎？回到一眼就看到盡頭的生活？」

所以很感謝我的老婆柚子，跟我在 2020 年 7 月一起從零開始，為我們的理想生活一起實驗，探索這時代的一人公司模式 —— 申請公司跑大地遊戲，做 Podcast 節目，推出付費訂閱會員、網狀學習的線上學習模式和社群生態……漸漸在能賺錢，又做自己熱愛的事情上找到屬於自己的一條工作生活整合的道路。

不小心又寫了太多，本來只是想做為週五分享的補充，講講為什麼我認為這個時代的創作者，除了有一條路是，獲取流量，走一種多快爽的路線，還有另一條路，叫做經營信任。

你可能不快、內容不多，不寫聳動的標題，但至少能經營長久的優質內容，專注做好那些砸大錢、有大流量的人不怎麼想做的事，控制好自己的欲望和支出，你也能走上一條自由有掌控感的路。

最後，也是最重要的，為什麼寫這篇文章？

我很少去講自己的年收入，因為我的產品和服務主題都不是賣理財和個人品牌的，我沒有必要，也不希望透過「能幫你賺多少錢」這種話術來吸引你加入會員和購課。

我始終認為個人品牌只是一個結果，不是目的；金錢也是。

這則分享只是我想記錄下，工作至今的人生歷程，哪天回頭看到時，應該會很慶幸當初有寫這一篇。

雖然 2023 整年營收約 960 萬，但實際扣除營運成本、稅金，以及合作老師的分潤和各種外包人事費用，剩下實際入袋的不到 50%。印象很深刻的是，去年有參加一次同行老闆的聚會，被各個前輩吐嘈到不行，說我在公司營運、人事費用上的成本結構不夠健康，這也是我們今年要改善的目標 💪🏼。

可能光看數字會覺得我們有多厲害，但我更想分享的是這背後的過程和實際面貌。而且實際面來說，我們也沒有多厲害，以我和柚子兩個人分，其實跟我同期的化工系同學，正在台積電裡當輪班星人的收入差不多？歡迎化工同學們來證實～

（我這三年，只要是工作日，工時都超過 12 小時；優點是有比較彈性的時間，出去旅行跟探店可以避開週末人潮，當自己的輪班星人 ）

另外還有一個目的，自從上次收到商周採訪後，就有埋下個想法——等到哪天被別人寫出來，不如自己先寫，也更完整，更真實。

※ 最後再次提醒：

個人經驗僅供參考，把我的故事完全照搬，大概率只會變成事故唷～ ✌️