💭 為什麼寫這篇文章？
這是 2024 年的公司營收分析文，是創業路上的一份自我檢查。
同時，也做為上一篇《獨立創作者，不到一萬粉絲，怎麼年營收 960 萬？》的延續。
再次於文章開頭強調，這系列文最有價值的，其實不是數字本身，而是我在開頭和文末的反思。
賺到一千萬的方法
前陣子在社群上，看到有人寫「賺到一千萬的方法」：
10 萬元賣給 100 人、5 萬元賣給 200 人、1 萬元賣給 1000 人、5000 元賣給 2000 人、1000 元賣給 1 萬人。
這是個很好的商業假想，可幫助自己釐清「客戶、產品、服務」的策略＆定位。
經過這幾年的實踐和驗證，我發現自己不是選擇任何一條路。
而是用了個組合拳，達到一人公司模式的千萬營收。
這可能也是普通人，最容易實現的方式。
我的產品組合（2024 年版）
- 5 ～10 萬以上：專業服務（實體授課、企業內訓、企業顧問）
- 1~2 萬：訓練營產品 + 服務（我不認為訓練營是純產品，而是高強度服務，後面細說）
- 2000~3000 元：主題式課程產品（給出具體解決方案）
- 1000 元：Notion 模版
- 500 元：或許 2026 年可以出版個實體書了？
2023 → 2024 年，有什麼變化？
心態的轉變：追蹤者變多了，壓力也大了
- 在 2023 年，我的電子報訂閱者平均只有 6500 人；在 2024 年成長到 15000 人；2025 年中的現在已經破 20000 人。
- 好像不能再說自己是個路人創作者了…？不過坦白說，我好像更喜歡追蹤者不多的自己、更享受去當一個小圈子裡的專業工作者。
- 現在因為關注的人多了，很可能會因為進入公眾視野後，做什麼都被放大檢視、生活的一些自由度就被剝奪了。例如我現在說啥，都可能被說「阿不是因為你有粉絲、有影響力」。（即便我從來不稱呼我的讀者們為粉絲。）
營收方面：反省 → 健康 → 把時間買回來
- 2023 年的公司總營收是 960 萬，但實質淨利不到 5 成；去年的第一篇文章，寫得更多是反省。因為真正瞭解漂亮營收數字背後工時和精力投入的，只有自己和家人，還有跟我們最近的會員島民。
- 2024 年的總營收破千萬，相比去年的成本也更健康了。4 年的苦逼創業，這兩年終於有一點自在。當業務項目穩定後，也要開始思考將重複的事情給工具和 AI、能外包的工作找到合適的夥伴，讓一些很棒的人，能來我這做喜歡、有挑戰的事，又能賺到薪水和自由，想到就開心。
2024 年・一人公司 六大類收入分析
以下六大類，跟 2023 年的分析一樣，直接展開，看看公司營運策略上的變化。
第六名：聯盟行銷（Affiliates），1.4% → 1.78%
去年本來想拉高聯盟行銷的比例，結果依然是六類比例最低的。
後來我想通了。
主要限制在於，我會用的產品就那幾個，不用的我也不會推。
所以這部分注定有個明顯的天花板，那就佛系不追求了～
不想要成為那種，只為了賺錢，卻盲目推薦垃圾產品的人。
第五名：專業服務（Services），8.4% → 3.27%
這部分是由外部邀約授課，無論企業單位、政府學校、個人顧問諮詢組成。
2023 年的文章內有寫到，2024 年為了要打造「可重複運用、可累積」的數位產品，會把一次性的單點合作（授課邀約）給婉拒。我甚至連公開的個人諮詢服務都關了，所以專業服務從去年的第四名掉到了第五名，這是好事👍
不過我最高單價（破六位數）的顧問服務也是屬於這部分，但就非常挑案子。
回顧 2024 年，我還是去了：
- 室設圈的 2 天 Notion 實體班授課
- 電扶梯走左邊年會
- Esor 新書＆瓦基課程職人直播……等
現在對於合作邀約的考量要素，除了覺得有這合作或對象有長期互助的價值去深度耕耘之外，更重要的是，能不能留下可持續被搜尋、運用的數位資產（影片、Podcast、訪談文章……等）；當然，還有對方有不有趣、用不用心，如果能寫出像這樣的文章，我大概都會答應 😆
一次真誠對談合作，勝過十次淺層曝光。
比起追求大量、高頻率的短曝光，我更在意的是合作的品質和深度。
另外，雖然我這兩年沒怎麼跑實體演講了，但也因此讓「Notion 講師團」越來越成熟：
把事情交出去，其實不是吃虧，而是打造更好的多贏生態。
※ 雖然 2024 年都在專心打造產品，所以沒怎麼參與訪談類合作；但這不急，隨著 2025 年推出的「超級個體工作術」五年大課，預計會參加不少訪談。
第四名：社群會員（Membership），11.2% → 4.87%
我在上一篇講過，在創業路上，我們做最對的一件事，是在品牌建立的最初期就推出會員訂閱服務。
這件事很難，但很值得。
在上個月的實體活動上，有人問到我：
「雷蒙，訂閱會員做起來很累耶，你怎麼持續做這麼多年的？」
我是這樣回答的：
「我一年只收 3650，一天只要 10 元，就知道我沒打算靠這項目賺錢。」
「這費用只是一個篩選門檻，加入會員的人，只要有所投入，能獲得的價值絕對遠超這個價錢。」
甚至柚子今年找了一些會員，一起把「共學團」升級。現在在我們社群的下班時間，常常看到 Discord 社群上，有島民常常會開直播一起共學討論，無論是 Canva、線上課程學習、語言學習，還是一起運動或烹飪料理……等，真的很感動也很開心。
我記得，那段對話的結尾，我這樣說：
「一人事業經營，要區分哪些是營利項目，哪些是做快樂的。」
「像是去年搞得半死的年會，以投入的時間、體力來計算，根本不划算，但我們還是弄得很盡興，因為這追求的不是賺錢，是體驗，值得。」
⬇️ 關於我們的社群＆會員，與其自說自話，不如讓我們的資深會員分析給你看：
用門檻過濾出同路人，用陪伴創造真實連結。
第三名：廣告業配（Sponsorship），5% → 5.85%
雖然百分比沒啥變，但從第五名變成第三名，加上因為總營收也變了，所以這部分的成長蠻可觀的。
不過，我明明 2024 年沒啥更新 YouTube 影片？這怎麼回事？
主要是我們的「電子報版位」，開始定期有品牌、廠商來邀約。
甚至有不少品牌，因為過往效果不錯，所以「直接包牌」，一口氣包了多期的版位。
例如：六角學院有跟我說，上次宣傳幫他們帶來 100 多位的報名。
所以我計畫在這個月底，把這版位的合作方案調整下，讓好的品牌和產品能被看見，也讓雷蒙週報的創作更健康，一舉多得。
第二名：版稅（Royalties），36% → 18.85%
2024 年，我放在 Hahow 平台上的《Notion 實戰課程》上線滿 4 年，總人數持續成長，目前成為 Hahow 平台上付費學員人數 Top5 的產品（超過 13000 位學員）。
▍2023.03 課程突破 9000 人的記錄
如同去年預估的，這部分的收入一定會下滑。
在這邊，也要打破大多數人的誤解 —— 以為內容創作者只要開課後，就能爽爽領被動收入。
我們的課程之所以有別於目前 90% 的課程的銷量只在募資期，主要是因為我們願意持續去經營、更新內容、服務學員，專注再讓同學們有所成果和改變，例如 Notion 訓練營今年要辦到第十屆了。
內容創作的目的，不是打造被動收入，是長期信任的累積。
第一名：數位產品（Digital Product），38% → 67.15%
如上一篇喊的計劃，我確實如期打造了 7 堂課在我的 lifehacker.tw 網站上（ChatGPT AI 工作術、數位閱讀學習法、自動化工作、復盤的技術、數位工具地圖、Notion 入門課精華和 Notion AI）。
正因為 2024 年整年都在專注打造「自己家」的數位產品，這個轉變讓我們的數位產品收入從去年的 38% 大幅提升到 67.15%，成為我們最主要的營收佔比。
自產自銷的掌控感很不錯，不會被大平台分潤抽個 5 成，但卻一點也不容易。
就跟當人員工＆自己出來當老闆很像，你要全責去負責行銷、找客戶、設計產品銷售頁、處理客服……等。
所以若只以「購買人數」來看，我們三人小團隊是比不上 Hahow 這種大平台的，加上我也不是流量型網紅，所以課程人數增長非常平緩，但如同開篇所說：「一個小圈子裡的專業工作者」挺好的。
一人公司的目標，是有所限制。
慶幸我跟柚子兩人的出生都很普通、物欲挺低的。每月去一趟好市多採購、自己在家煮個簡單料理，都能感受到滿滿幸福，目前這樣的收入和工作模式，已經很滿足了。
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這裡想回頭，展開講講開頭我寫到「我不認為訓練營是純產品，而是高強度服務」是什麼意思？
我一直希望自己不是只做「工具教學」的人，而是做到「個體賦能」。
我很看重：
「學員不能只是複製我的模板或流程，而是能真正內化問題分析、設計流程、迭代系統的底層邏輯，最終打造出完全屬於自己的工作流」
要達成這樣的目的，我得堅持做「服務」而不只是「產品」。
雖然追求「可無限複製」、「單一時間賣多次的產品」，是一人公司的營運準則。
但要做到高品質的服務，則需要「人」的投入。
（所以應該要把「訓練營服務」跟「數位產品」拆開來計算營收，因為前者需要大量勞力、精神和時間）
做訓練營模式，最困難的是：
- 我們怎麼在限制相同的人數規模，做得更多、更好？
- 如何在產品化的同時，維持高品質的個人回饋和遊戲化機制？
- 每屆我們都會收到許多來自學員的建議＆回饋，哪些值得納入、怎麼更新、怎麼優化工作流？
因為我們的服務強度，比市場常見的陪跑服務高許多，所以我們給教學團隊夥伴的酬勞，也高出市場不少。這一塊的營運成本就一直降不下來（例如第九屆光人事成本就 50 多萬），但值得嗎？。
看著大家的收穫，我覺得很值得。
結語：一人公司營運成本與團隊擴張的思考
何時招人、怎麼把時間買回來？這是所有創業者的終極難題。
我喜歡「一人公司」的哲學，因為這套「現代公司經營的第一性原理」（Company of One），更適合普通人，更務實：
- 原本那種「創業就要租 200 坪辦公室、請 100 個員工」的規模化、拿投資的思維，轉變成「先實現最小的商業閉環，先營利、有現金流，再慢慢放大」
- 質疑無限成長，追求更好，而非更大。
- 至於「一」只是個相對概念，不是人數的絕對值。是指不要為了擴張新業務招募員工，在確保現金流跟營利的基石上，核心最小化，協作最大化。
2024 年較特別的挑戰是：開始嘗試投廣告（投放成本也破了百萬）。
你知道要在這種「虛構」的行銷上，燒個一百多萬，對我這種窮人出身的人來說，是個超大突破……。
雖然理性腦知道 ROAS > 3，就表示 1 元投入能賺到 3 元，但我心裡頭還是會想著 —— 如果能用內容和口碑行銷，對於整體營運來說會更健康，所以在廣告預算上，比起平台方還是保守許多。
這部分必須感謝我們的行銷＆設計夥伴，持續觀察和迭代廣告素材，讓廣告的成效越來越好。
關於招募，去年的重要學習是，我們這種微型團隊，共事的工作夥伴不能單單只是「工作能力強」而已，更是要非常認同、相信我們的價值觀，對工作有熱情，才能成為長期的夥伴。
前幾年，因為成本佔比高，每一筆開銷（無論金錢還是時間）都要仔細考慮，很不敢請人。
現階段的的我，必須慢慢轉念。
雖然我也很享受剪輯、整理素材這件事，但一定有人也喜歡，甚至做得比我好。
我要把時間釋放，去做只有我能做到的——創作、體驗、新業務。
讓喜歡影像製作的專業夥伴來幫忙，我們的 YouTube 頻道才能恢復更新。
因為 YouTube 影片內容這一條路，已經被我驗證過是能替品牌影響力，公司營收都帶來正面影響的具體業務。於是，我在 2025 年初，有公開招募剪輯師（只可惜碰到不少意外事件，所以進度拖延一陣子）。
當我把「超級個體工作術」的課程籌備告段落，我計畫把週三固定成「拍攝日」。
讓剪輯夥伴能好好發揮，也讓影片內容這一條線能穩定，能讓大家看見更立體的我們，而不只是都是雷蒙談工作術（X），而且當這一塊穩定起來，我也能把收入分給認真投入的夥伴，相信又能創造一個，比市場上正職更高薪、更好玩，而且工作更自由的職位。
回顧 2024 ＆對 2025-2026 年的展望
如果是老讀者，可能已經發現了。
我並沒有把「2024 年的年終總結」發出，雖然草稿寫得差不多了。
2024 年初遇到我們家的寶貝狗狗 Domo 離開；2025 年初，換我爸碰上癌末，整個上半年的身心和工作計畫都被打亂了。現在回頭發出，也好像怪怪的，不如就把一些搬來這篇年營收分析一起講吧。
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我是創作者，也是別人的讀者。
從讀者的視角來看，我們都希望一位創作者，持續創作、打造實用的產品和服務。
但其實要求他「持續創作」，也代表這個創作者，割捨了人生的某部分選擇和體驗，畢竟時間總量是一樣的。
所以到這，也想問問讀到這裡的你：
你是希望我穩定更新呢？還是去探索生活的更多可能的？
當然，這個問題，同樣也是問問，一直在某條路上拼命的你。
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所以，我跟柚子也在計畫，2026 年上半年，留給我們一段休息期。
過去 5 年高強度投入，該暫停一下腳步。
我很幸運在很年輕的時候，遇到柚子這樣的人生伴侶。能陪著我一起投入熱愛，專業互補。我也希望當有了一點資源、能力的現在，也可以讓我去協助柚子的人生清單，例如世界旅行遊牧。
但這不是說我不愛創作、不工作直接退休了（我的存款還不夠到老啦 😅）
我始終覺得，持續實踐自己的理想生活，透過創作認識到很棒的朋友、讀者和會員島民們，是我這一輩子做過最對的決定。
這段小暫停，是讓自己換個不同的生活體驗，充實沒想過的自己。
願 2026 年再歸來時，也是滿滿能量，帶來更好的內容、分享更多生活和工作的可能 ✌️
用暫停醞釀新的力量，讓下一次出發更穩定、也更自由。
最後，大大感謝每一位支持我們的朋友。
是你們的信任和支持，讓我們能夠在這條路上走得更遠、更穩。
