Notion 正在招募台灣區負責人（Country Manager, Taiwan），這可能不只是一般職缺，是 Notion 正式經營台灣市場的重要訊號。這篇文章會從職缺 JD、SaaS 海外市場布局、Notion 日本經驗與 IPO 前成長故事，解析 Notion 為什麼在這個時間點重視台灣。
昨晚發現 Notion 正在找「台灣區負責人」，工作地點在台灣！
先感謝學員寄信來叫我去投履歷應徵 XDD
但我雖然沒有要去投，也能先試著以曾在海外 SaaS 公司在台灣分部的工作經驗，以及教學 Notion 這六年的觀察，試著解構這份職缺，當成一份商業情報來讀。
因為一份 JD，常常會不小心，把一家公司的整盤棋局給露出來。
Notion 正在找台灣區負責人，這份職缺透露了什麼？
這份 JD 最值得細品的關鍵的一句，
JD 原文："You will own all revenue of the Taiwan business."
很多人第一眼會讀成：「台灣賺的，都歸你、給你花？」
不是。這句話真正的意思是：你要為台灣這塊市場的全部營收扛起成敗。
JD 原文："Think of it as building a startup within Notion"、"leading the Sales team while partnering closely with Marketing, Customer Success, Professional Services, and other cross-functional teams to maximize impact."
打個比方，有點像加盟，但反過來：你不用出資、不用繳權利金，更像是直營分店的開國店長。
因為是拿 Notion 的品牌資源來創業，在決策上享有高度自主權，自行領導、召集在地的團隊，創造最大的營收和影響力，但這家店的成敗、團隊、打法，你全權負責。
接著你會發現，這個「Country Manager」職缺，是掛在「Sales」，而且反覆出現：startup founders、VC、community 這些詞；徵的是區域負責人，為什麼一直在講新創、創投、社群？
因為這透露了 Notion 對台灣現況的判斷：這裡還沒有一個會自己轉的成長飛輪。
所謂 GTM Flywheel1（進入市場的飛輪），就是那種會越滾越快的成長循環：用戶用得開心、自發口碑、長出社群、社群再帶進更多用戶跟企業。因為 Notion 在日本就是靠這個飛輪起來的（後面再展開）。
他們認為，在台灣，這個輪子有轉起來的潛力，所以要找一個能徒手把它推動的人。
但另一邊，JD 又把 Taiwan 這個詞，反覆扣在 business、revenue、ecosystem、community 上。這是另一層訊號：台灣市場的收益已經大到，值得有一本自己的損益帳（P&L），不再只是「亞太其他地區」裡的一個零頭。
把「還沒有飛輪」加上「但值得設 P&L」把這兩件事疊起來看的白話文是：Notion 認定台灣是一塊需求已經存在、但還沒有被系統性經營的市場。
JD 原文："Mission-driven founder energy、Ecosystem builder"
一句話總結，就是美國總部說：「我把一塊市場，獨立劃出來給你自行經營。但你得有創業精神，得從零到一，接手這市場，打造生態系。」
SaaS 開始讓海外市場當地 own all revenue，是什麼訊號？
那為什麼，是現在？
先放幾個數字。Notion 現在的年經常性收入大約六億美金，年成長約五成，其中將近一半來自 AI 功能。
2026 年初的估值約 110 億美金2。相比 Notion 從創立到現在，總共只募了約 3.4 億美金3。
白話文：這是一家燒錢很少、靠真實營收撐起估值的公司。
去年就有不少媒體已經在傳，它最快 2026 下半年 IPO。
而一家公司在上市前，最需要的東西，叫「成長故事」。SaaS 公司值多少錢，市場主要看三件事：營收規模、成長率，還有國際營收的佔比。前兩個大家都懂。第三個最容易被忽略，卻常常是軟體公司（低邊際成本）估值故事的關鍵。
因為當一家美國公司能證明「我在海外也賣得動」，投資人看到的就不只是眼前的數字，是那一整片還沒被吃下的市場。Figma 今年七月上市，招股書裡反覆強調一個數字：「大約八成五的用戶在美國以外」。這種國際佔比，本身就是估值的一部分。
所以 Notion 讓一個海外市場設負責人、讓當地 own all revenue，這是 SaaS 出海的圈地劇本：在上市前那一兩年，把每一個海外市場的營收都做出來、做進報表，讓「國際化」這條成長曲線，在 IPO 那天講得出來。
目前這張成績單上，台灣市場是他們想補上成績單的重要數字。
要看懂 Notion 會怎麼經營台灣，最好的參考，是他們已經跑過一輪的日本。
加上日本也是未來台灣分公司要匯報的對象，因為職缺最後有一行小字：You'll report to the APAC GM（你會向亞太區總經理匯報）。
想拿到這位子，最該研究的是你未來的老闆（西勝清）
我去查了這個人，幾乎可以確定就是西勝清（Katsukiyo Nishi），Notion 日本的第一號員工，現在的亞太區負責人。如果你真想投台灣這個位子，他就是你未來的老闆，也是你最該研究的對象。
2020 年 9 月他加入時，Notion 在日本連一個全職員工都沒有。他做的第一件事，不是打廣告、不是衝業績，而是一個一個去敲日本的使用者、創作者，跟他們約訪談，問他們怎麼用、哪裡卡，再把這些聲音整理好、餵回美國總部。他說那是他第一次遇到，使用者會開心地說「你看我怎麼用！」的產品。
接著，他把「社群」做成日本的成長引擎，並給予官方資源支持，這社群是有結構的三層：各地辦聚會、產內容的大使（Ambassador），三十多人）；校園裡的學生大使（2025 年第二期就有約三十校、五十多人）；還有在企業內部推動 Notion 的 Champion。他也發現很多企業客戶，是先看了 YouTube 上有人分享「Notion 怎麼用」，才主動開始安排內訓的。
Notion 在日本的成長很猛。光是去年，日本的每日活躍用戶就成長了大約五倍，企業端拿下了 RAKSUL、SmartNews 這類指標客戶。問題是，這個成長是怎麼來的？
一個工具的市場，常常不是被產品打開的，是被用戶社群推動的
我跟 AI 一起研究了一輪，發現：Notion 在日本不是靠業務硬推起來的。
它真正的成長引擎，是社群。
Notion 很早就建立了「大使計畫」，把散落各地的鐵粉組織起來；這些人自主經營在地社群、開 YouTube 頻道、辦活動，甚至寫書。
日本的 Notion 公司再把這些資源，串聯成一套套精細的知識管理系統，再透過教學跟模板，一個傳一個。
換句話說，Notion 在日本的打法，是先讓一群在地的人，把這個工具「翻譯」成當地人聽得懂、用得上的語言，把它講進大家的工作裡。產品只是底層，真正把市場打開的，是教育跟社群。
到了 2025 年，西勝清升上亞太區負責人，辦了年度大會，召集用戶好手來分享自己的 showcase，分享他們提供的服務和應用案例，同時增強與顧問公司的夥伴關係，把企業導入這條線接起來。
把西勝清這六年攤開，你會發現 Notion 要的海外負責人，是願意拉使用者一個個聊、支持社群活動推動引擎、再把企業銷售接起來的人。
研究完這個人，我自己還在思考時，AI 卻接著丟了一個表格給我，說：
「這份職缺幾乎就是你這 6 年的履歷。」
| 職缺 | 說明 | 雷蒙的經歷 |
| Mission-driven founder energy、Community-led / product-led growth | 做過 0 到 1，擁有帶動市場成長經驗 | 我六年前推出 Notion 實戰課程時，打破了 Hahow 好學校平台的紀錄，一個並非網紅的素人開課，主題還是 5 年前不怎麼知名的 Notion 工具課（當年甚至沒有中文版），能持續長銷破 13000 人 |
| Public face、Locally embedded | 在公共視野有聲量，能連結在地公司、社群 | 我的 Notion 教學內容流量破百萬觀看，學員數超過 20,000 人 |
| Ecosystem builder | 建立可持續成長的生態系 | 我們從零，打造了課程、學員社群、模版、講師團和顧問服務 |
| AI fluency、Evangelizing productivity | 懂 AI，熱情積極地推廣生產力工具 | 從創業之前就在推廣生產力、數位工作術 |
我把這張對照表截了圖傳給柚子，柚子笑翻。
真正的護城河，是你已經默默做了很久、困難且正確的事
如果只看數字，這六年大概只是這樣：教 Notion 第六年，經手的企業導入超過三十間，學員案例累積超過兩萬個，到大企業內訓，講過的場次上百場，將學員從助教訓練到講師團，到各地協助政府、學校認識 Notion4。
甚至有個很有趣、沒有說過的小故事：
有間學員的公司，要購入 Notion 的企業方案，但卡住了。因為 Notion 在台灣開不出發票，公司要報帳，這筆錢就無法申請。最後是怎麼解決的？他們把我加進他們的工作區，我用我自己的公司刷卡付款，再由我的公司開立台灣發票給他們，一年大約二十萬。
所以如果要我也講個「估值」，這六年的累積，光是我一個小團隊，可能就幫 Notion 的台灣市場，帶進了近千萬的年營收。
但比起數字，我更喜歡關注，它真正帶來了哪些改變。
一間律師事務所用它整理行政流程；馬來西亞的現代化中醫品牌用它跑團隊經營、醫師排版、藥材管理；室內設計公司、建商、動畫工作室、金融業、語言中心……我的學員廣佈在這些產業中，用 Notion 打造出不同的工作管理系統。
講到這裡，你可能以為我要說「所以我要去投履歷」。
我沒有要投，今年我的手上還有重要專案（出書、AI Agent 大課）得先完成。
一份事業也不是只有加入某公司才能做。
如果我是 Notion 台灣 Country Manager，這盤棋怎麼贏？
說真的，這位子最適合的人未必是我；但這盤棋怎麼贏？
以我現在手上的事業跟生態體，我未必是這個 Country Manager 最適合的人選。我有更想先做完的事：出書、AI Agent 大課，把生活還給自己，這些都還排在更前面。
但這個角色真正對我有吸引力的地方，從來不是那個頭銜，是「能有效地把 Notion 官方的品牌資源，接上台灣，讓台灣的 Notion 生態更好；不僅我的團隊和訓練營，還有更多的內容創作者和企業使用者。」
換個方式說：如果有一個對的人，願意當這個接口，把我這邊六年累積的學員、社群、內容生態，接上官方的資源來槓桿放大，要向美國 HQ 拍個銷售數字，其實沒那麼困難。
如果我是這個 Country Manager，第一年在台灣做個 2000～3000 萬營收，是輕鬆的。真要稍微認真衝，第一年做到 5000 萬、甚至破億，我都不覺得是天方夜譚。
現實一點來說，在台灣的市場，Notion Taiwan 與其從零開始堆一整個客戶成長團隊，不如先接上既有的內容、課程、顧問與社群節點。活用這種槓桿，可能比單純招人更快、更划算，也更有效。（例如找我，我甚至不需要他們付我薪水，還能幫公司省下一年 500 萬的人事成本）
我真正希望的，其實很簡單，是一個更開放、更乾淨的官方窗口。
這幾年，我看過一些不太舒服的事：有人把「官方窗口、頭銜」做成自己的地盤，圈起一個小圈圈，把其他一樣認真做教學、做內容的人擋在門外。我一點都不想要那樣。一個健康的生態，官方資源應該像陽光，照得到每一個願意彎腰耕耘的人，而不是被誰私藏起來，變成排擠別人的籌碼。
如果我真有機會參與，我最想做的第一件事，就是把這扇門打開：讓台灣所有用心經營 Notion 的創作者、顧問、企業主，一起把餅做大。因為當餅夠大，根本不需要搶，這本來就該是一場無限賽局。
期待 Notion 繼續發展，成為 AI Agent、團隊協作的最佳工作平台。
延伸閱讀
註腳
- 「GTM Flywheel」是一種營銷策略框架，由 HubSpot 提出，強調「獲取（Get）、轉化（Transform）、保留（Maintain）」的循環過程，透過持續優化提升業務成長。它結合了內容行銷、自動化工具和數據分析，幫助企業建立可持續的客戶互動模式。 ↩︎
- 營收、AI 佔比與估值數字引自 Forbes：Anna Tong，Notion Kicks Off Employee Share Sale At $11 Billion Valuation As AI Accelerates Its Growth（2025/12/15）。該報導指出 Notion 年經常性收入（ARR）突破六億美元、約半數來自 AI 產品，並以約 110 億美元估值啟動員工持股出售；同篇並提到 Notion 約 80% 用戶來自美國以外。 ↩︎
- 募資與成長數字參考 SaaStr：Jason Lemkin，Notion at $11 Billion: The Art of Growing Into Your Valuation（2025/12）。文中整理 Notion 創立至今累計募資約 3.43 億美元、2025 年營收年增約 50% 至六億美元、帳上現金多於累計募資（現金流為正），估值對營收倍數已從 2021 年逾 300 倍回到約 18 倍，市場預期最快 2026 下半年 IPO。 ↩︎
- 雷蒙三十，我們從 2021-2026 累積的 Notion 教學服務：點此瞭解更多。 ↩︎
