不是一群人，是一個人，還是全遠距工作的夥伴。
上個月，我們團隊盤點年終。
發了一大包獎金給我們的全遠距工作夥伴，她自己可能也沒想到。三年前加入時，她還只是一個每天通勤上下班的設計師，也沒有遠距工作經驗。
今天難得講點俗氣的話題，但在講這個數字背後的故事之前，我想先跟你一起思考：
為什麼到了 2026 年，我們還在用「月薪」這種方式，為一個人的工作定價？
你的薪水，可能是用不合時宜的方式算的
月薪是什麼？是我們從進入職場的第一天，就被植入一道等式：工作 = 出賣時間。
一個月 22 天、每天 8 小時，你的薪水本質上就是「你的時間 × 你的時薪」。
經濟學上，這叫成本加成定價（Cost-Plus Pricing）：老闆先算出投入的成本，加上一個利潤率，就是售價。全世界的代工廠都是這樣報價的。
但你有沒有想過，為什麼一杯星巴克可以賣 180 元，但便利商店的大冰美式只要 45 元？原料成本差不了多少。
真正的差異不在成本，是消費者感受到的價值。
這就是另一種定價邏輯：價值基準定價（Value-Based Pricing），你不是根據「這產品投入多少成本」來決定價格，而是根據「產出對買方值多少」來定價。
我們接著把這個邏輯搬到職場上 ——
如果你的薪水是根據「坐在位子上的時間」來計算，你就是在接受成本加成定價，那你跟代工廠的報價邏輯沒有兩樣；不過，如果你的收入能根據「你創造了多少價值」來計算，你就進入了一個完全不同的賽道。
遠距團隊的薪酬怎麼設計？
核心就是把這兩種定價拆開來：
（一）固定薪資 = 基本產出
我買的是你的「基本時間」和「基本能力」，能保障你的基本生活，但不養懶人。
這部分的工作內容，活用工具就能輕鬆完成，不需要賣命。
（二）獎金 = 價值創造
在固定工作之外，你能基於我的品牌，運用我已經打造好的產品和生態，能自主創造多少價值，就能為自己賺多少。這才是專業能力的體現，所以收入天花板無上限。
當然，具體的獎金項目＆如何計算的公式，年初時我就會跟每個夥伴溝通，不會是單方面的老闆畫大餅，也沒有黑箱。
（這套機制，我在《超級個體工作術》有詳細寫出；另推薦楊大成的「如何讓員工像老闆一樣拼命」，底層邏輯非常類似。）
結果是什麼？我的一位全遠距夥伴，2025 一整年，靠她年初訂下的目標，一共賺到了約 20 個月的獎金。
俗氣的部分先到這裡，接下來聊點殘酷的現實 ⬇️
日用品陷阱：當你的工作 AI 都能做？
在經濟學中，有一類商品叫日用品（Commodity），這是指買方不在乎是誰生產的，只在乎價格。你會在意你家的水跟電跟糖是哪個工廠做的嗎？
你不在乎，你只比價。
日用品市場有一條殘酷的鐵律：價格永遠往下壓。因為供應者之間唯一的競爭武器，就是「更便宜」。
現在把這個邏輯搬到職場：
如果你每天做的事情，可以被完整地寫成一份 SOP，讓任何一個受過基本訓練的人，或者能讓 AI 接手完成，那你在勞動力市場上就是一件日用品。
你的薪水不會因為你「很認真」而上漲，只會因為出現了更便宜的替代方案而受到擠壓。
以前，這個替代方案是更年輕、薪資期望更低的新人。現在，這個替代方案叫 AI。它不需要睡覺、不會鬧情緒，還不會背地裡酸言酸語。
於是，殘酷的問題來了：「如果一個人手上的固定工作，AI 都能做到，那『固定薪資』這一項，到底該怎麼算？」
這個問題把人分成了兩種：
第一種人，會悲觀地去想：「老闆都給 AI 做，我就沒工作了。」
第二種人，則樂觀地去做：「我得活用 AI 把固定工作用最少的時間完成，把精力放在創造更大的價值。」
第一種人把自己當日用品，等著被比價淘汰。
第二種人把自己當產品經營，用工具放大不可替代性。
我那位拿到 20 個月獎金的夥伴，就是第二種人，但她其實也花了一段時間，才從第一種人的位置走過來。
遠距工作的信任悖論：看不見的人，反而無處可藏
很多人對遠距工作的想像是：老闆看不到你，可以偷懶、更輕鬆。
但我得跟你說個反直覺的現實：
「當老闆看不到你在做什麼，他只能看你做出了什麼。」
在辦公室裡，你可以靠「看起來很忙」或者「跟同事關係很好」來換取部分信任；加班到晚上十點，老闆路過看到你還在，心裡覺得「這傢伙真拼」。
但在遠距工作中，這些表演全部失效，沒有人在乎你幾點起床、在哪裡工作、穿不穿褲子。
遠距唯一信任資產的來源，是你的產出！
這對專家高手是天大的好消息；但對習慣「做做樣子」的人，是噩夢。
我那位夥伴 2023 年 7 月加入前，也只是個一般打工人。在台北某家公司做了十年設計。每天得通勤上下班，她的基本能力都不錯，但坦白說，第一年的合作並不順利。
沒有遠距工作經驗的她，主動性不足。當我一忙起來、沒精力追蹤她的進度時，公司的銷售跟流量就雙軌齊下。變成一種詭異的狀態：我在，能 1+1 > 2；我不在，反而比一個人做更慘，因為我還得分心操心她的工作狀況、替她思考下一步、安排任務、開對齊會議。
還好，她有一個關鍵特質：每次月復盤都會寫不錯的改善方案，也確實下次都有做到，這就是信用的累積。
她開始主動研究怎麼優化團隊的工作流程，不再等著我分配。從被動執行，到主動提案。從需要追蹤，到自己管理。從完成交辦事項，到創造超出預期的價值。
這個轉變，花了大約一年半。
逃離「日用品陷阱」的三個能力
如果日用品陷阱是大多數工作者正在面對的困境，那麼逃離它的路徑，我總結為三把鑰匙：
🔑 產品力：需求洞察與價值交付
把自己當一個產品來經營。
你的「產品」是什麼？你解決了誰的什麼問題？你的交付物，跟別人的差異在哪裡？
不是「老闆叫我做什麼我就做什麼」，而是「我理解老闆要的解決方案、市場需要什麼，然後做出比預期更好的東西」。
🔑 系統力：品牌運營與流程管理
讓人放心把一整條流程交給你。
這不只是會用工具，而是你能設計流程、建立 SOP、讓事情在你不盯著的時候也能跑，甚至打造 AI 小工具來自己執行。
我那位夥伴現在負責數位廣告、視覺設計和電子報行銷，這三項一開始也是我帶著她一起實踐到熟練，現在她不只是執行者，也是這幾個公司重點營運項目的流程擁有者。
🔑 自主力：自我管理與商業思維
不需要別人分配任務，自己能判斷優先順序。
更進一步，你需要有「老闆的思考力」—— 不只想「我該做什麼」，還要想「什麼事情做了對公司最有槓桿」。
這三個能力的交集，也就是我常說的「遠距工作能力」。
它不是「在家上班」那麼表面的事，它是一套能力組合，讓你從日用品變成人才，從成本定價進化到價值定價！
獎金不只是對過去的肯定，更是對未來的投資
講到這裡，我得坦白一件事。
她 2025 年初為自己訂下的獎金目標，其實沒有達到。但我們最後為啥還是發了不少獎金？打臉自己標準？
因為獎金對我來說，從來不只是對過去表現的獎勵，更是一種對未來的投資。
今年上半年，因為家人重病，頻頻有意外狀況，我有很長一段時間沒辦法把重心放在公司上。那段時間她坦白說也不太知道該怎麼辦 —— 畢竟以前很多事情是我在主導和分配的。
但我看得出來，她一直在調整。
她開始摸索出一套方法：當我忙、沒辦法處理工作的時候，她可以自己把基本的內容排程穩定推進，廣告投放也不會斷。不再需要我操心。
甚至到了下半年，角色開始反轉。
以前是我想公司要做什麼、分配誰做什麼；現在是她會主動提議「雷蒙，我覺得你可以做這個產品」、「這個專案我可以這樣幫忙」，然後再我沒有分配任務的狀況下，直接丟了一張設計圖給我。
從被動等指令，到反過來幫老闆規劃方向，這個轉變，比任何一個 KPI 數字都更值得投資。
我很不喜歡被動、還要有人管的人。
但如果我看到一個人，不管是為了自己的學習、為了日常工作流的優化，開始主動替公司的未來著想，那就是我要的合作夥伴！
所以這份獎金，有一部分是在說：「你今年做得不錯。」
但更大一部分是在說：「我看到你正在變成的那個人，我願意投資。」
殘酷的那一面
投資一個人的成長，聽起來很美好。但管理不是只有溫情的那一面。
認識我久的朋友，應該能看出我是個典型刀子嘴豆腐心的人。
剛好在用人管理上，我有個「三次原則」：
- 第一次不會，絕對幫忙、好好教；
- 第二、三次可能是意外，該救火還是得救；
- 若出現第四次，就是對方的問題了
我如果能給機會，一定會給，但與人為善必須有限度。無限度的包容是一種爛愛，最終會把整個團隊拖垮。
這套看起來公平的薪酬制度，有一個隱藏的殘酷面：
如果有人連基本的固定產出都做不到呢？
以前，這種人或許還能藏在大組織裡，但在 AI 時代，當基本工作 AI 都能處理，一個人的產出比不上 AI，還要花你精神力去教學、安慰拍拍，你要怎麼為他定價？
這是正在發生的結構性轉變，我還沒有答案，你呢？
重新為自己定價
我那位夥伴這三年來的變化：薪水接近翻倍、年獎金共 20 個月、假期和自由時間更多。
去年底我們團隊三人，還一起去清邁數位遊牧了一個月；她也即將年後帶家人出國旅行一個月。
「啥？想請假就能自主請假？」
沒錯，只要基本固定工作都能完成，我不會擋。
但這些自由也不是白來的，你得拿東西交換：更高層次的工作挑戰、自我管理和數位工具的運用，以及保持好奇和成長。
遠距工作的模式，適不適合你？這問題得問問你，不是我。
但我相信一件事：在這 AI 時代，每個人都有機會重新為自己的工作定價。不要再讓一些僅僅只憑資歷，但貢獻低的人拿了高薪，有能力的新人卻沒機會。
未來，最有價值的職場人，將會是擁有專業的問題解決能力、鮮明個人特色，並深耕於某個圈子的人，而不再只是某個企業內的「資深員工」。—— 《超級個體工作術》怎麼破解、看懂現代職涯的座標系？
差別只在於：你有沒有去培養，一套能讓市場重新為你定價的能力？
至少我身邊已經有不少案例告訴我，從一個普通人，每天通勤上班打卡的設計師，到能自主安排工作目標、自由安排生活的遠距工作者，這條路是走得通的！
如果你想知道怎麼判斷自己適不適合遠距工作者這種新的工作型態，我最近把這 7 年，從接案，到加入遠距小團隊，到現在自己管理全遠距團隊的方法和經驗，都整理成一堂迷你課：
🔥 這堂《24 小時開始成為遠距工作者》不是教你「邊玩邊旅行」的數位遊牧課程！
而是讓你在投入之前，先看清楚真相，了解遠距工作者的日常長什麼樣？（80% 可能不是你想的那樣 😅）
這堂課適合誰？
- 對遠距工作、數位遊牧有嚮往，但不確定自己適不適合？
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